如今，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，讓世界各地的消費(fèi)者所接受。想要做海外品牌，獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)必不可少。本文就和大家說(shuō)說(shuō)：如何做好獨(dú)立站海外營(yíng)銷(xiāo)？

獨(dú)立外貿(mào)英文網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)——你的推廣策略是什么？

在很多運(yùn)營(yíng)人員心里，推廣策略充斥各種數(shù)字報(bào)表。但是這些策略最基本的落腳點(diǎn)卻是營(yíng)銷(xiāo)者每天都在思考的問(wèn)題：我們的用戶(hù)有什么樣的習(xí)慣？我的獨(dú)立網(wǎng)站今天要達(dá)到多大的流量？用戶(hù)們?yōu)槭裁搓P(guān)注我們的網(wǎng)站？我自身的價(jià)值點(diǎn)在哪里？這次營(yíng)銷(xiāo)策略我準(zhǔn)備拿出多少預(yù)算？我現(xiàn)有的人力和資金情況是怎樣的？通過(guò)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)措施調(diào)整，我會(huì)得到多少利潤(rùn)……問(wèn)題雖然多，但將這些問(wèn)題匯總起來(lái)，找到自身的定位和改善的方向，其實(shí)就是一套很好的推廣策略。

獨(dú)立外貿(mào)英文網(wǎng)站建設(shè)第一步：保證用戶(hù)高體驗(yàn)度

1、提高網(wǎng)站打開(kāi)速度，保證客戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站3秒內(nèi)能打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)。

2、建設(shè)PC端和手機(jī)端都能自適應(yīng)的網(wǎng)站，現(xiàn)在越來(lái)越多的人通過(guò)手機(jī)訪問(wèn)網(wǎng)站，移動(dòng)端的界面建設(shè)同樣非常重要。

3、由于面對(duì)的是海外用戶(hù)，所以網(wǎng)站從設(shè)計(jì)風(fēng)格到文案點(diǎn)綴，全部都要脫離開(kāi)中國(guó)人慣有的思維模式，而去迎合目標(biāo)市場(chǎng)的喜好，尤其是服裝、箱包、首飾等時(shí)尚用品，捉到客戶(hù)的興奮點(diǎn)，你已經(jīng)贏了一半。

保證了用戶(hù)體驗(yàn)度，另外一件事情就是提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

獨(dú)立外貿(mào)英文網(wǎng)站建設(shè)第二步：你的引流方式夠給力嗎？

我們制定好營(yíng)銷(xiāo)策略，就可以著手建設(shè)我們的網(wǎng)站。但當(dāng)萬(wàn)事俱備之后，新的問(wèn)題出現(xiàn)了，網(wǎng)站訪客寥寥，怎么解？

獨(dú)立站引流來(lái)源主要分為幾大類(lèi)：

搜索引擎：如Google，Bing, Yahoo的外貿(mào)seo和ppc廣告投放等

社交媒體：如Facebook, Twitter, Pinterest, instagram, Linkedin等

網(wǎng)盟：Doubleclick、AOL.等

單獨(dú)去注冊(cè)這些平臺(tái)并維護(hù)起來(lái)非常繁瑣，效果也未必盡如人意。更好的方式是：通過(guò)清谷科技海外推廣平臺(tái)更快速高效地對(duì)接各類(lèi)渠道，獲取客戶(hù)。清谷海外推廣平臺(tái)可以很好的增加網(wǎng)站流量，并且能根據(jù)廣告持續(xù)投放的實(shí)際情況，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)和大數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化，逐步達(dá)到精準(zhǔn)投放和降低推廣成本的目的。

有成功案例通過(guò)站外流量引導(dǎo)，將流量引入獨(dú)立站，結(jié)算環(huán)節(jié)再跳轉(zhuǎn)到亞馬遜成交。這時(shí)站外流量不僅作為站內(nèi)流量的有益補(bǔ)充，還能通過(guò)獨(dú)立站過(guò)濾一部分不購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，到亞馬遜那里的轉(zhuǎn)化率就比較高，有助于促進(jìn)站內(nèi)排名提升。

獨(dú)立外貿(mào)英文網(wǎng)站建設(shè)第三步：用戶(hù)的需求，你解決了嗎？

通過(guò)引流，網(wǎng)站的流量上來(lái)了。這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)讓客戶(hù)成功的看到了你的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品描述擊中客戶(hù)需求，客戶(hù)可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)；反之，客戶(hù)可能直接走掉。

想要轉(zhuǎn)化率提升起來(lái)，首先就是要明確自家的產(chǎn)品：優(yōu)勢(shì)在哪里？服務(wù)哪一類(lèi)客戶(hù)？可以幫助客戶(hù)解決哪些問(wèn)題？當(dāng)客戶(hù)在尋求貨品的時(shí)候，其實(shí)是有一系列的問(wèn)題等待解決，當(dāng)這些問(wèn)題可以被很好的消化掉的時(shí)候，網(wǎng)站的“轉(zhuǎn)化率”也就得到了提升，對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，就是源源不斷的利潤(rùn)。

獨(dú)立外貿(mào)英文網(wǎng)站建設(shè)第四步：如何將咨詢(xún)客戶(hù)留下？

客戶(hù)咨詢(xún)說(shuō)明還有疑問(wèn)和顧慮，除去個(gè)別著實(shí)需求和商品不匹配的情況以外，客戶(hù)咨詢(xún)?nèi)绻艿玫降昙曳e極、熱情的回復(fù)的時(shí)候，可以很快的打消對(duì)方的顧慮。

如果能幫助他們解決問(wèn)題，客戶(hù)往往會(huì)就地轉(zhuǎn)化。這個(gè)時(shí)候保持個(gè)很好的溝通渠道非常重要，可以是電郵，可以是任何一種溝通渠道，總之，不要讓客戶(hù)不知道怎么聯(lián)系上你。

海外營(yíng)銷(xiāo)由于跨地域、跨文化、跨經(jīng)濟(jì)圈，比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的推廣難度更大，這時(shí)候運(yùn)營(yíng)者欠缺的并不僅僅是語(yǔ)言和文化交流，而是對(duì)未知和已知的客戶(hù)需求的把控力。

總之，想要做好獨(dú)立站，運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該將網(wǎng)站建設(shè)和外貿(mào)推廣作為運(yùn)營(yíng)整體，進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。